Mindestens alle 22 Sekunden findet in Deutschland eine Verkaufsparty statt. Von den knapp 12 Millionen Bestelllungen, die BDD Mitgliedsunternehmen für das vergangene Jahr verzeichneten, wurden 66 Prozent auf Verkaufspartys getätigt, das entspricht 7,3 Millionen Bestellungen. Diese Ergebnisse bestätigen erneut den Trend zum Social Selling. Darüber hinaus konnten Unternehmen, die  überwiegend Verkaufspartys als Vertriebsform nutzen, ihren Umsatz 2014 um 4,3 Prozent im Vergleich zum Vorjahr steigern. 

Bei Verkaufspartys lädt ein Kunde Freunde und Bekannte meist zu sich nach Hause ein, und eine Beraterin oder ein Berater eines Direktvertriebsunternehmens führt die Produkte oder Dienstleistungen vor. Der große Vorteil dieser Verkaufsform ist, dass Verbraucher die Produkte vor dem Kauf ausprobieren können und umfassend beraten werden. Hinzu kommt, dass gleichzeitig andere Kunden authentisch über ihre Erfahrungen mit dem Produkt berichten. Gerade letzteres macht die Verkaufsparty zu der beliebtesten Form des Direktvertriebs. Übrigens nehmen im Schnitt 5 Gäste an einer Verkaufsparty teil. 

Kunden, die im Direktvertrieb kaufen, haben grundsätzlich ein gesetzliches Widerrufsrecht. Im Jahr 2014 wurden nur 0,4 Prozent der Bestellungen widerrufen, das ist umgerechnet jede 200. Bestellung. Zum Vergleich: Die Widerrufsquote im Online-Handel lag im Jahr 2012 nach einer Umfrage von Trusted Shops bei 10 Prozent. Hieran zeigen sich die großen Vorteile eines Kaufs im Direktvertrieb: der Kunde kennt das Produkt, hat es bereits getestet und wurde über dessen Funktionsweise umfassend beraten. Die Mitglieder des BDD schützen Verbraucherinnen und Verbraucher zudem über das gesetzliche Maß hinaus und garantieren eine auf ein Jahr verlängerte Beweislastumkehr bei mangelhafter Ware. Das heißt, dass Kundinnen und Kunden von BDD-Mitgliedsunternehmen bei beschädigten Waren doppelt so lange wie gesetzlich garantiert, nämlich ein Jahr lang, ihre Rechte geltend machen können, ohne beweisen zu müssen, dass die Ware bereits beim Abschluss des Kaufvertrages einen Mangel hatte. Außerdem gewähren die BDD-Verhaltensstandards auch ein erweitertes Widerrufsrecht bei Messeverkäufen.

Pro Minute werden in Deutschland knapp 23 Bestellungen im Direktvertrieb abgegeben. Jeder siebte Deutsche hat im Jahr 2014 im Direktvertrieb Produkte oder Dienstleistungen gekauft. Dies belegt die hohe Akzeptanz dieser Vertriebsform in Deutschland. 

Da die meisten Direktvertriebsunternehmen mit freiberuflichen Vertriebspartnerinnen und Vertriebspartnern zusammenarbeiten, können diese selbst entscheiden, wann und wieviel sie arbeiten wollen. Dies wird von vielen Frauen und Männern, die im Außendienst tätig sind, neben der Affinität zum Produkt als einer der wesentlichen Gründe für ihren Einstieg in den Direktvertrieb genannt. Direktvertriebsunternehmen machen durch vielfältige Unterstützungsmaßnahmen und kostenlose Trainings den Einstieg in die Selbständigkeit besonders leicht.

Während ein Festangestelltenverhältnis oftmals schwer mit außerberuflichen Aufgaben wie der Erziehung von Kindern oder der Pflege von Angehörigen vereinbar ist, entscheiden im Direktvertrieb die Beraterinnen und Berater jeden Tag neu, ob er oder sie den Schwerpunkt der Tätigkeit auf Berufliches oder Privates legt. Wenn z.B. die Kinder einmal krank sind, kann ein Vertriebspartner im Direktvertrieb sehr flexibel darauf reagieren.

Über 185.000 Vertriebspartner sind für die BDD-Mitgliedsunternehmen aktiv. Dies sind mehr Menschen, als in der Stadt Saarbrücken wohnen.

Die meisten Vertriebspartnerinnen und Vertriebspartner arbeiten im Nebenerwerb. Dies kann ein klassischer Zuverdienst zu einer anderen Tätigkeit sein, oder der alleinige Verdienst, wenn man aus privaten Gründen keine hauptberufliche Arbeit ausüben kann. 

Damit ist der Frauenanteil im Direktvertrieb deutlich höher als in anderen Branchen (Durchschnitt 41 Prozent). Besonders Frauen geben an, dass sie im Direktvertrieb die hohe Flexibilität schätzen. 83 Prozent der Führungskräfte im Außendienst sind weiblich. 

Während klassische Einzelhandelsunternehmen oftmals Millionenbeträge für Anzeigen, Fernseh- oder Radiowerbung ausgeben, verzichten die meisten Direktvertriebsunternehmen fast vollständig auf solche Marketingmaßnahmen. Sie verlassen sich vielmehr darauf, dass die hohe Qualität der Produkte und damit die Kundenzufriedenheit für sich sprechen. Das so eingesparte Werbebudget investieren Direktvertriebsunternehmen in die Qualität der Kundenberatung. Produkte können so von Verbrauchern mehrere Stunden getestet und von den Außendienstmitarbeitern umfassend erklärt werden. Darüber hinaus schützen die Mitgliedsunternehmen des BDD aufgrund der BDD-Verhaltensstandards die Kunden über das gesetzliche Maß hinaus. 

Nur rund 3 Prozent der Bestellungen im Direktvertrieb gehen auf sogenannte unbestellte Vertreterbesuche zurück. Einer der Gründe für die niedrige Zahl ist, dass sich die Verkaufsparty im Direktvertrieb bei Unternehmen wie Kunden zunehmender Beliebtheit erfreut. Der unangekündigte Vertreterbesuch ist jedoch für viele Direktvertriebsunternehmen wichtig, um den ersten Kundenkontakt herzustellen. Der unbestellte Vertreterbesuch wird gerade in Regionen mit weiten Distanzen zu den nächsten Einzelhandelsgeschäften besonders geschätzt. Wer einen unbestellten Besuch eines Vertriebspartners jedoch nicht wünscht, kann dies einfach neben dem Klingelschild kennzeichnen.